вторник, 29 мая 2018 г.

Ganancias en forex por steve nison pdf

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Revisão FXPro

A FXPro é uma corretora incrivelmente popular e líder em Forex que tem superado consistentemente seus rivais ao adquirir uma parte significativa do mercado de negociação de FX de varejo. O FXPro foi concebido por um grupo de especialistas financeiros cuja principal prioridade era levar o comércio Forex para as massas. FXPro é muito consistente quando se trata de investir em novas plataformas e desenvolver tecnologias inovadoras que visam criar um ambiente de negociação seguro e protegido.

A FXPro iniciou suas operações em 2006 e inicialmente havia baseado suas operações fora da Rússia. No entanto, há um equívoco generalizado nos mercados sobre a confiabilidade dos corretores situados na Rússia, o que forçou a empresa a se mudar para novas localizações geográficas para melhorar a confiança dos investidores. Nos últimos anos, a FXPro expandiu sua presença para diferentes partes do mundo e atualmente é uma corretora de FX estabelecida em várias regiões, incluindo a Europa continental, a África e a Ásia.

Corretores Forex Confiáveis.

* $ 50 para comerciantes da UE & amp; ** Não válido para comerciantes da UE, T & amp; C aplicam-se.

Fatos essenciais sobre o Regulamento FXPro & amp; Segurança dos fundos.

A FXPro é uma corretora Forex devidamente regulada e, devido à sua presença global, a regulamentação da FXPro é presidida por organizações reguladoras como a FCA, a CySEC e a FSB. O FXPro também fazia parte do regulamento do ASIC até tempos recentes. No entanto, os protocolos de regulamentação mais recentes aplicados pelo ASIC no comércio de varejo de varejo levaram o corretor a encerrar suas operações na Austrália. No entanto, FXPro aceita clientes da Austrália, Nova Zelândia e todas as partes do mundo, exceto os comerciantes dos EUA e do Irã. Portanto, se você é um comerciante dos EUA, não poderá abrir uma conta na FXPro ou em qualquer uma de suas subsidiárias de marca branca.

Como a FXPro é um membro regulado da FCA, o corretor é obrigado a se tornar um participante compulsório sob o esquema FSCS, que supervisiona a segurança e a proteção dos fundos dos clientes se o corretor declarar falência ou enfrentar liquidação. O FXPro mantém todos os fundos de clientes em contas segregadas, e os fundos são divididos entre alguns dos grandes bancos do setor, incluindo o Bank of America, o Barclays Bank e o Royal Bank of Scotland. A regulamentação da FCA e CySEC também exige que o corretor submeta relatórios financeiros de período através de auditores terceirizados certificados e independentes. Portanto, a FXPro cobriu todas as eventualidades para garantir que os comerciantes tenham total tranquilidade e segurança enquanto investem seu dinheiro arduamente ganho com a FXPro.

Abrindo uma conta & amp; Escolhendo a melhor plataforma de negociação FXPro.

Aos comerciantes é oferecida a opção de abrir uma conta na FXPro, escolhendo uma plataforma FXPro preferida. O corretor possui várias plataformas FXPro orientadas para diferentes tipos de traders e investidores. As contas FXPro começam com um depósito inicial mínimo de $ 500, que é o valor recomendado pelo corretor. No entanto, os comerciantes podem fazer um depósito menor de US $ 250 ou até US $ 100 em circunstâncias excepcionais. Para fazer um depósito menor do que os US $ 500 recomendados, os comerciantes devem entrar em contato com o suporte ao cliente para facilitar o pagamento com desconto.

Como um cliente FXPro, você tem a opção de escolher entre três tipos diferentes de contas. As contas padrão FXPro MT4 e FXPro MT5 são contas STP que possuem uma estrutura de spread variável sem comissões. A conta MT4 oferece acesso a uma ampla gama de instrumentos financeiros, incluindo pares de moedas, metais, ações e índices, enquanto a conta MT5 apenas fornece acesso a FX e futuros. A alavancagem máxima da FXPro para ambas as contas é de 1: 500; portanto, os negociadores devem ter cuidado ao preservar seu patrimônio enquanto usam a margem máxima disponível. Os spreads FXPro para essas contas básicas estão disponíveis a partir de 1,4 pips, mas as novas cotações e a volatilidade do mercado podem afetar os spreads de cada instrumento.

O terceiro tipo de conta é a conta cTrader FXPro, que é uma plataforma ECN com spreads baixos e melhores padrões de execução. Todas as contas do cTrader vêm com uma comissão por lote negociado, e há restrições sobre a alavancagem disponível também. Tanto a conta MT5 quanto a cTrader garantem que não há novas cotações, o que pode induzir o slippage, que é menor no caso da conta cTrader ECN. O cTrader é outra plataforma de terceiros semelhante ao MT4 e MT5, mas o cTrader é considerado para oferecer mais recursos e funcionalidades de gráficos avançados do que a plataforma Meta Trader.

Há também uma opção de investimento conhecida como a conta FXTrad SuperTrader, que é essencialmente uma conta de comerciante de cópia social que ajuda os comerciantes a investir seu dinheiro no mercado, copiando outros profissionais e comerciantes bem-sucedidos. SuperTrader é uma excelente opção se você não está preparado para enfrentar o risco de negociação Forex em mãos.

Os operadores móveis FXPro podem baixar os respectivos aplicativos móveis para as plataformas cTrader, MT4 e MT5 para dispositivos iOS e Android. Como o corretor oferece duas plataformas diferentes para seus operadores, a empresa não desenvolveu nenhuma plataforma de negociação proprietária. Até mesmo as plataformas de negociação móvel FXPro são excelentes ferramentas para negociação em movimento, o que ajuda a FXPro a canalizar seus recursos para melhorar a experiência geral de negociação.

O depósito mínimo de US $ 500 é o padrão em todos os tipos de contas, o que é uma grande vantagem, considerando que até mesmo titulares de contas ECN podem abrir uma conta para um capital de investimento relativamente menor. Regra de preço único para todas as contas de negociação tem algumas desvantagens inerentes, como a indisponibilidade de uma conta micro, que é incrivelmente popular entre os pequenos comerciantes de varejo. A FXPro deve considerar a concessão de acesso para pequenos traders ao projetar uma opção de micro conta com menor barreira inicial de investimento, o que deve ajudar a empresa a atender um número significativamente grande de negociantes de varejo.

O Departamento de Atendimento ao Cliente da FXPro é Efetivo?

A FXPro conseguiu garantir um alto nível de satisfação do cliente ao dedicar uma equipe responsável de representantes de atendimento ao cliente para atender às reclamações dos clientes de maneira amigável e profissional. A FXPro entende a necessidade de atender às necessidades exatas de seus clientes, especialmente porque os serviços de negociação e corretagem de câmbio envolvem a transação de uma das commodities mais preciosas do mundo, o dinheiro.

A FXPro é uma corretora confiável e confiável que sempre vai além de suas formas para garantir que seus negociantes sejam tratados de forma justa e com respeito. Abra uma conta de demonstração FXPro para se familiarizar com o funcionamento interno da empresa, antes de abrir uma conta ativa e investir seu dinheiro nos mercados.

Revisão FX Pro Broker | Revisão Broker Forex & # 038; Avaliação.

Fx Pro é um dos corretores forex mais conhecidos em todo o mundo, com sua base encontrada em Chipre. Patrocinou muitos dos principais eventos esportivos, incluindo Futebol, Golf, Fórmula 1 e World Rally. A Fx Pro oferece serviços de corretagem de qualidade e isso inclui Ações, Índices e CFDs, Forex, Metais e Futuros. O Fx Pro ganhou muita popularidade por causa das mídias sociais. Ele gastou uma grande quantia de dinheiro para anúncios on-line e off-line. No entanto, na realidade, o Fx Pro oferece serviços que são mais ou menos semelhantes aos oferecidos por outros corretores do forex. Se você verificar isso em markets247, você pode descobrir que todos os corretores de forex listados lá têm os mesmos serviços oferecidos pela Fx Pro. Por causa de anúncios pesados, o Fx Pro ganhou a confiança de grandes clientes vindos de diferentes nacionalidades. Esses clientes incluem nacionalidades como alemão, japonês, coreano, americano, húngaro, italiano, espanhol, árabe e até francês. Isso tornou o Fx Pro muito mais bem-sucedido do que outros corretores de forex.

No momento atual, o site da Fx Pro (FxPro) foi considerado como um site forex de alta qualidade e top de linha em comparação com outros sites de diferentes corretores. Isto é verdade devido ao fato de que o Fx Pro ofereceu recursos extensivos para seus clientes e isso inclui cursos educacionais relacionados a forex e apresentações detalhadas de ofertas e educação. Devido à sua capacidade de satisfazer as necessidades de seus clientes, a Fx Pro já revisou, alterou e aprimorou seu site muitas vezes. Embora a funcionalidade e a usabilidade do website tenham aumentado, o Fx Pro não conseguiu prever que o site seria muito instável e muito lento. Com isso, muitos clientes muito ocupados ficam irritados com esse sistema que o Fx Pro possui. Mesmo com o aborrecimento que recebem do site, os comerciantes não param de patrocinar o Fx Pro por causa de suas ofertas para os operadores. O Fx Pro realmente dá aos seus traders para dominar a negociação por meio de uma conta de demonstração do Fx Pro. Dessa forma, eles também verão como as coisas correm no mercado forex usando uma conta do Fx Pro. Embora as personalizações na conta de demonstração sejam possíveis, nem todos os recursos podem ser personalizados, mas, pelo menos, os comerciantes podem ter uma ideia de como as coisas estão no Fx Pro.

Na verdade, existem sete plataformas diferentes oferecidas pelo Fx Pro. E essas plataformas podem ser acessadas e até utilizadas para negociação com o uso de uma única conta. As plataformas oferecidas pelo Fx Pro vêm em diferentes formas e são adequadas para usuários de PC, usuários de Mac e até mesmo usuários móveis. Os celulares suportados pelo Fx Pro incluem iPhone, Blackberry, smart phones e PDAs. Com essa capacidade, os negociadores podem realizar suas transações sempre que quiserem sem problemas.

A seguir estão as empresas licenciadas e credenciadas da Fx Pro como corretora de forex:

MiFID - é uma União Europeia que representa a Directiva de Mercados de Instrumentos Financeiros CySe - que significa a Comissão de Valores Mobiliários do Chipre (FSA) - uma Autoridade de Serviços Financeiros com sede no Reino Unido.

O Fx Pro Webtrader é um serviço oferecido pela Fx Pro a seus clientes, que também oferece negociação apenas para que apenas um idioma seja acessível, e isso é o inglês. Embora o Fx Pro Webtrader não esteja disponível para download, isso facilita as transações dos negociadores do Fx Pro, pois eles podem acessar suas contas onde quer que estejam. Eles apenas têm que visitar a conta através da web e fazer o login com suas informações pessoais. Comerciantes Fx Pro, em seguida, não precisam sempre trazer seus próprios laptops apenas para acessar suas contas. Eles podem usar computadores diferentes sem precisar se preocupar com problemas de segurança.

O Fx Pro Metatrader pode ser acessado no terminal do cliente do Fx Pro. Este serviço permite que os negociadores da Fx Pro acessem o mercado forex com o uso de um terminal MT4 MetaTrader. Para que os comerciantes do Fx Pro o acessem, eles precisam obter uma licença da Metaquotes. Embora o Fx Pro Metatrader seja como a plataforma MT4, ele ainda é usado pela Fx Pro apenas por razões de marketing. No entanto, o Fx Pro Metatrader ainda é usado por um grande número de corretores de forex on-line, independentemente de serem apenas iniciantes ou já serem experientes nos negócios de negociação, devido aos extensos serviços oferecidos por essa plataforma. Além disso, o Fx Pro oferece muitos idiomas e, como resultado, mais clientes internacionais usam o Fx Pro porque ele oferece idiomas que podem ser compreendidos pelos clientes.

O que há de bom nas contas de demonstração do Fx Pro é que elas são idênticas às contas de dinheiro real. Além disso, as contas são fornecidas com um saldo virtual de US $ 100.000 que, naturalmente, não está vencendo. Esse tipo de serviço permite que os iniciantes do Fx Pro pratiquem, compreendam e experimentem diferentes tipos de negociação no mercado forex. Com isso, os negociadores da Fx Pro, especialmente os iniciantes, entenderão completamente tudo antes de irem para uma conta de dinheiro real. As contas de demonstração Fx Pro são oferecidas por meio do Metatrader Fx Pro e, novamente, não são diferentes das contas Fx Pro de dinheiro real.

As contas reais da Fx Pro oferecem uma ampla gama de diferentes serviços de corretagem, como Forex Spot, diferentes CFDs, futuros e índices de qualidade. Para as contas reais do Fx Pro, os negociadores têm que fazer um depósito inicial de 500 USD para que possam realizar transações diferentes. Aqui, o saldo não é mais virtual, mas é real.

Conforme imposto pela legislação e regulamentação da UE, a Fx Pro contratou uma mesa de operações confiável e totalmente funcional para monitorar e cotar os preços após ser comparada com outros mercados. Além disso, a mesa de operações da Fx Pro também monitora os spreads e também oferece um atendimento satisfatório aos clientes que precisam de ajuda.

Para o par de moedas EUR / GBP, os spreads do Fx Pro começam a partir de 0,5 pips, mas para os pares de moedas EUR / USD e GBP / USD, os pips exigidos sobem para 0,8.

Para fazer depósitos e retiradas, o Fx Pro aceita diferentes métodos principais, como cartões de crédito, cartões de débito, PayPal, transferências eletrônicas, Moneybrookers e Neteller. Para transferências por fio, demora cerca de 3 a 5 dias úteis para o processo terminar, mas leva apenas uma hora para que outros métodos sejam concluídos.

Em geral, o Fx Pro é apenas um corretor forex comum com os mesmos serviços também oferecidos por outros corretores de forex. A única diferença que este corretor tem é o fato de que ele já construiu um nome, um nome confiável por grandes clientes vindos de diferentes países. Com isso, o Fx Pro é altamente recomendado para todos os comerciantes, iniciantes e experientes.

A seguir estão as empresas licenciadas e credenciadas da Fx Pro como corretora de forex:

Para o par de moedas EUR / GBP, os spreads do Fx Pro começam a partir de 0,5 pips, mas para os pares de moedas EUR / USD e GBP / USD, os pips exigidos sobem para 0,8.

A seguir estão as empresas licenciadas e credenciadas da Fx Pro como corretora de forex:

Conforme imposto pela legislação e regulamentação da UE, a Fx Pro contratou uma mesa de operações confiável e totalmente funcional para monitorar e cotar os preços depois de ser comparada com outros mercados. Além disso, a mesa de operações da Fx Pro também monitora os spreads e também oferece um atendimento satisfatório aos clientes que precisam de ajuda.

Para o par de moedas EUR / GBP, os spreads do Fx Pro começam a partir de 0,5 pips, mas para os pares de moedas EUR / USD e GBP / USD, os pips exigidos sobem para 0,8.

FxPro Review Visite o site.

AVISO: O FPA viu evidências indicando que não-clientes estão sendo pagos para deixar avaliações positivas falsas para FxPro.

A FPA notificou a FxPro dessa situação em dezembro de 2013 e solicitou contato com o CEO para encerrar os problemas da FxPro com avaliações falsas e para garantir que a questão não se repetisse. Inicialmente, houve respostas da FxPro, mas aquelas terminaram em janeiro de 2014. Outra mensagem veio em abril de 2014. A FPA respondeu que a FxPro não. A próxima mensagem da FxPro não foi enviada até dezembro de 2015. A FxPro foi lembrada de que a FPA queria ouvir o CEO. A última mensagem que o FPA enviou foi em 5 de janeiro de 2016. O representante da FxPro esperou até outubro de 2016 para responder. A empresa está agora se recusando a continuar a cooperar, a menos que o FPA assine um acordo de não divulgação e se recuse a permitir que o FPA tenha uma troca de e-mail com o CEO.

Outros sites desta empresa incluem fxpro. co. uk/.

FxPro é um corretor forex. A FxPro oferece o MetaTrader 4, plataformas de topo de negociação forex cTrader. A FxPro oferece mais de 70 pares de moedas para o seu investimento pessoal e opções de negociação.

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O que você tem em mente? Me pergunta facebook. Bem, em primeiro lugar, lamento profundamente os que tiveram suas contas eliminadas durante a sessão na Ásia. Não é justo, é muito triste, que você, o rapaz, continue perdendo enquanto os gordos filhos da puta, com o "dedo gordo", com um salário alto, continuam engordando. Ainda estou no short EURGBP, muito GBPUSD, como a maioria da multidão. Sim, eu sei, eu sou contra a tendência, mas, novamente, toda a minha vida eu fui contra a tendência. Na verdade, nesse negócio eles…

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Bom Dia senhores. Certo, mesmo velho, mesmo velho. Eu estou mudando oficialmente meu viés e pontos de vista sobre o USD. Eu sou dólar curto, geralmente falando. Estou correndo shorts EURGBP, longs GBPUSD e muito possivelmente, vai começar a comprar EURUSD por um TP de 1.12860. Se o nível de suporte & # 064; 1.11710 é válido para hoje, e um novo é criado na sessão de hoje, ou em Tóquio, ou amanhã & # 064; 1.12020, definitivamente EURUSD será lance (de acordo com um GBPUSD de alta, que eu mantenho minha visão de um TP em torno de 1.29XXX). Então assista ...

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Olá a todos. Bom dia e bom comércio. Certo, fechei meu XXX / JPYs para um ganho de +500 pips entre os dois pares. Esperando pela próxima oportunidade de compra. Apartamento no momento em JPY. Também fechou o curto no kiwi (+100 pips). USDCAD, um pouco maneiras do lado, só tem um pequeno short & # 064; 1,31 e esperando por notícias CAD e NFP para ver onde vai. Quanto ao EURGBP, sim, fazendo novos máximos, e estou adicionando mais curtas. Minha média é atualmente 0,87287. GBPUSD, adicionando mais longs, atualmente com uma média de…

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Bom dia comerciantes. Nada de novo a partir de ontem, estou short EURGBP (média 0.86700), curto no loonie, curto no kiwi, longo EURJPY (média 113.400) e USDJPY (média 101.150), sem TP atm, mas talvez 115.XXX para EJ e 103.XXX para UJ. EURUSD, plano. Quer ver se o mercado ainda está jogando o jogo do gato e do rato ou se está realmente freando. Ontem tivemos um alcance de 39 pip no par. O EURUSD está atualmente se aproximando da zona de suporte (1.11400 a 1.11200). Quanto ao cabo, eu estou começando a construir…

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Olá pessoal, eu normalmente não postar em um fim de semana, mas como eu estava verificando meus gráficos, vi algo que vale a pena compartilhar. Primeiro é a barra interna em EUR USD de…

A FxPro é uma empresa internacional de renome, licenciada pelas autoridades reguladoras do Reino Unido, Chipre e Austrália. A Fx Pro Group Limited é corretora Forex totalmente licenciada e regulamentada, pela CySec, a autoridade reguladora oficial em Chipre. O grupo está ativo no campo de negociação Forex.

FxPro fornece sua clientela com serviços avançados de corretagem online Forex. Os produtos e serviços de negociação são facilmente acessíveis através do site oficial da empresa, onde os comerciantes podem aproveitar as oportunidades de mercado e negociar em índices, metais, commodities e ações.

Tanto os comerciantes de varejo quanto os parceiros institucionais realizam transações on-line através de uma ampla variedade de plataformas de negociação disponíveis em cerca de 150 países em todo o mundo. A empresa criou vários tipos de contas disponíveis em várias moedas, proporcionando flexibilidade e controle. Notícias diárias do mercado Forex e atualizações e ferramentas fornecidas ajudam os investidores a negociar melhor. Um sistema abrangente de suporte multilíngüe está disponível 24/5. Os clientes podem aprimorar suas habilidades de negociação através de seminários on-line e tutoriais da FxPro Trading Academy.

A FxPro tem como objetivo atualizar constantemente e fornecer um ambiente comercial perfeitamente seguro para seus clientes. A proteção dos fundos de cada comerciante é uma prioridade. Nos últimos anos, a empresa vem incentivando o estabelecimento da transparência na indústria de Forex, tornando-se membro de órgãos de compliance na indústria. É do interesse da empresa garantir que todos os clientes sejam traders lucrativos.

A visão do grupo é manter o papel de liderança entre as empresas de Fx. Ao investir em inovação e no seu pessoal, a FxPro pretende continuar a ser a melhor escolha da clientela existente, para se tornar a melhor opção para novos investidores e continuar como fornecedor líder de serviços Forex.

Com a FxPro, investidores globais podem negociar Forex como um profissional!

Como comprar stock options video

Possuir um pedaço do futuro de uma empresa.

Crescimento que pode mantê-lo à frente da inflação Potencialmente gerar renda com dividendos Flexibilidade para estratégias de investimento de longo e curto prazo.

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Por que negociar ações?

Os estoques permitem que você possua um pedaço do futuro de uma empresa. Eles estão disponíveis para uma ampla variedade de indústrias - assim você pode aproveitar seu conhecimento de negócios específicos ou comprar uma variedade de ações para diversificar seu portfólio.

Potencial de crescimento.

As ações de sucesso podem ajudar seu dinheiro a crescer - às vezes, elas podem até superar a inflação.

Algumas ações pagam dividendos regulares - essa é a receita que você pode manter ou reinvestir.

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Como as ações são negociadas aos milhões todos os dias, você pode se mover rapidamente quando estiver comprando ou vendendo.

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Fatos rápidos.

Parar e ordens condicionais podem ajudar a proteger sua carteira A relação preço / ganhos (P / E) pode ajudá-lo a identificar os estoques de valor. Comparar lucro por ação (EPS) entre empresas similares. A capitalização de mercado (valor de mercado) é o valor em dólar de uma empresa.

Por que negociar ações com E * TRADE?

Nossas ferramentas, informações e orientação profissional significam que você nunca terá que enfrentar os mercados por conta própria.

Obtenha dados de mercado de streaming em tempo real e gráficos fáceis de ler Use nossos visualizadores de estoque para encontrar empresas que se encaixam em seu portfólio Negocie com rapidez e facilidade com nossa página de ações.

Cinco principais ações de dividendos.

Aviso Legal.

Dados atrasados por 15 minutos.

As cinco listas principais não são uma recomendação da E * TRADE Securities ou de suas afiliadas para comprar, vender ou manter qualquer produto, instrumento financeiro ou instrumento de segurança, nem é um endosso de qualquer segurança, empresa, família de fundos, produto ou serviço específico.

Critérios de seleção: ações da Dow Jones Industrial Average que recentemente pagaram os maiores dividendos como porcentagem do preço de suas ações.

O rendimento de dividendos é uma relação que mostra quanto uma empresa paga dividendos a cada ano em relação ao preço de suas ações. É uma maneira de medir quanto você está recebendo renda para cada dólar investido em uma posição de estoque.

Os rendimentos de dividendos fornecem uma ideia do dividendo em dinheiro esperado de um investimento em uma ação. As Dividend Yields podem ser alteradas diariamente, uma vez que se baseiam no preço de fechamento das ações do dia anterior. Há riscos envolvidos com estratégias de investimento de dividend yield, como a empresa não pagando dividendos ou o dividendo sendo muito menor do que o esperado. Além disso, o rendimento de dividendos não deve ser invocado apenas quando se decide investir em ações. Um investimento em ações e títulos de alto rendimento envolve certos riscos, como risco de mercado, volatilidade de preços, risco de liquidez e risco de inadimplência.

Dados fornecidos por Wall Street on Demand e Thomson Reuters.

Dados citados representam o desempenho passado. O desempenho passado não é uma indicação de resultados futuros e retornos de investimento e os preços das ações irão flutuar diariamente. Seu investimento pode valer mais ou menos do que seu custo original quando você resgata suas ações. O desempenho atual pode ser menor ou maior que os dados de desempenho citados.

Um guia de estratégias de negociação de opções para iniciantes.

As opções são contratos de derivativos condicionais que permitem que os compradores dos contratos e os detentores de opções comprem ou vendam uma garantia a um preço escolhido. Os compradores de opção são cobrados um montante chamado "premium" pelos vendedores por tal direito. Caso os preços de mercado sejam desfavoráveis para os detentores de opções, eles deixarão a opção expirar sem valor e, assim, garantir que as perdas não sejam superiores ao prêmio. Em contraste, os vendedores de opções, como os escritores de opções, assumem um risco maior do que os compradores de opções, e é por isso que eles exigem esse prêmio.

As opções são divididas em opções "call" e "put". Uma opção de compra é quando o comprador do contrato compra o direito de comprar o ativo subjacente no futuro a um preço predeterminado, chamado preço de exercício ou preço de exercício. Uma opção de venda é quando o comprador adquire o direito de vender o ativo subjacente no futuro a um preço predeterminado.

Por que as opções de negociação, em vez de um ativo direto?

Existem algumas vantagens nas opções de negociação. O Conselho de Opções de Câmbio de Chicago (CBOE) é a maior bolsa desse tipo no mundo, oferecendo opções em uma ampla variedade de ações e índices individuais. Os operadores podem construir estratégias de opções que variam desde simples, geralmente com uma única opção, até estratégias muito complexas, que envolvem múltiplas posições de opções simultâneas.

[As opções permitem estratégias de negociação simples e mais complexas que podem levar a retornos impressionantes. Este artigo lhe dará um resumo de algumas estratégias básicas, mas para aprender a prática em detalhes, confira o Curso de Opções da Investopedia Academy, que lhe ensinará o conhecimento e as habilidades que o comerciante de opções mais bem-sucedido usa ao jogar as probabilidades.]

A seguir estão as estratégias de opções básicas para iniciantes.

Esta é a posição preferida dos comerciantes que são:

Bullish em uma determinada ação ou índice e não quer arriscar seu capital em caso de movimento downside. Querendo obter lucro alavancado no mercado de baixa.

As opções são instrumentos alavancados - eles permitem que os operadores ampliem o benefício arriscando quantias menores do que seria necessário se o ativo subjacente se negociasse. As opções padrão de uma única ação são equivalentes em tamanho a 100 ações de capital. Por opções de negociação, os investidores podem aproveitar as opções de alavancagem. Suponha que um comerciante queira investir cerca de US $ 5.000 na Apple (AAPL), negociando cerca de US $ 127 por ação. Com esse valor, ele pode comprar 39 ações por US $ 4953. Suponha, então, que o preço das ações aumente cerca de 10% para US $ 140 nos próximos dois meses. Ignorando qualquer comissão de corretagem, comissão ou transação, o portfólio do trader aumentará para US $ 5448, deixando o trader com um retorno líquido de US $ 448 ou cerca de 10% sobre o capital investido.

Dado o orçamento de investimento disponível do negociador, ele / ela pode comprar 9 opções por US $ 4.997,65. O tamanho do contrato é de 100 ações da Apple, de modo que o trader efetivamente está fazendo um acordo com 900 ações da Apple. Conforme o cenário acima, se o preço aumentar para US $ 140 no vencimento em 15 de maio de 2015, o pagamento do trader da posição de opção será o seguinte:

O lucro líquido da posição será de 11.700 - 4.997,65 = 6.795 ou um retorno de 135% sobre o capital investido, um retorno muito maior em relação à negociação direta do ativo subjacente.

Risco da estratégia: A perda potencial do negociante de uma longa chamada é limitada ao prêmio pago. O lucro potencial é ilimitado, o que significa que o pagamento aumentará tanto quanto o preço do ativo subjacente aumentar.

Esta é a posição preferida dos comerciantes que são:

Bearish em um retorno subjacente, mas não quer correr o risco de movimentos adversos em uma estratégia de venda a descoberto. Desejando aproveitar a posição alavancada.

Se um comerciante está em baixa no mercado, ele pode vender um ativo a descoberto, como a Microsoft (MSFT), por exemplo. No entanto, comprar uma opção de venda sobre as ações pode ser uma estratégia alternativa. Uma opção de venda permitirá que o comerciante se beneficie da posição se o preço da ação cair. Se, por outro lado, o preço aumentar, o comerciante pode então deixar a opção expirar sem valor, perdendo apenas o prêmio.

Risco da estratégia: A perda potencial é limitada ao prêmio pago pela opção (o custo da opção multiplicou o tamanho do contrato). Como a função payoff do put longo é definida como max (preço de exercício - preço da ação - 0), o lucro máximo da posição é limitado, pois o preço da ação não pode cair abaixo de zero (veja o gráfico).

Esta é a posição preferida dos comerciantes que:

Não espere nenhuma mudança ou um ligeiro aumento no preço subjacente. Deseja limitar o potencial de valorização em troca de proteção limitada de desvantagem.

A estratégia de compra coberta envolve uma posição curta em uma opção de compra e uma posição longa no ativo subjacente. A posição comprada garante que o redutor de chamadas curtas entregue o preço subjacente, caso o negociador experiente exerça a opção. Com uma opção de compra fora do dinheiro, um comerciante recolhe uma pequena quantia de prêmio, também permitindo um potencial de crescimento limitado. O prêmio coletado cobre as possíveis perdas de desvantagem até certo ponto. No geral, a estratégia replica sinteticamente a opção de venda curta, conforme ilustrado no gráfico abaixo.

Suponha que, em 20 de março de 2015, um comerciante use US $ 39.000 para comprar 1000 ações da BP por US $ 39 por ação e, simultaneamente, faça uma opção de US $ 45 ao custo de US $ 0,35, vencendo em 10 de junho. O produto líquido dessa estratégia é uma saída de US $ 38.650 (0.35 * 1.000 - 39 * 1.000) e, portanto, o gasto total com investimento é reduzido pelo prêmio de US $ 350 cobrados da posição de opção de compra curta. A estratégia neste exemplo implica que o comerciante não espera que o preço se mova acima de US $ 45 ou significativamente abaixo de US $ 39 nos próximos três meses. Perdas na carteira de ações de até US $ 350 (caso o preço caia para US $ 38,65) serão compensadas pelo prêmio recebido da posição de opção, assim, uma proteção limitada de downside será fornecida.

Risco da estratégia: Se o preço da ação aumentar mais de US $ 45 no vencimento, a opção de compra a descoberto será exercida e o trader terá que entregar a carteira de ações, perdendo-a totalmente. Se o preço da ação cair significativamente abaixo de US $ 39, $ 30, a opção expirará sem valor, mas a carteira de ações também perderá um valor significativo significativamente uma pequena compensação igual ao valor do prêmio.

Esta posição seria preferida pelos comerciantes que possuem o ativo subjacente e querem proteção downside.

A estratégia envolve uma posição longa no ativo subjacente e também uma posição de opção de venda longa.

Uma estratégia alternativa seria vender o ativo subjacente, mas o comerciante pode não querer liquidar o portfólio. Talvez porque ele espera alto ganho de capital a longo prazo e, portanto, busca proteção a curto prazo.

Se o preço subjacente aumentar no vencimento, a opção expira sem valor e o comerciante perde o prêmio, mas ainda tem o benefício do aumento do preço subjacente que está mantendo. Por outro lado, se o preço subjacente diminuir, a posição da carteira do negociante perde valor, mas essa perda é amplamente coberta pelo ganho da posição da opção de venda que é exercida sob as circunstâncias dadas. Assim, a posição de proteção pode efetivamente ser pensada como uma estratégia de seguro. O comerciante pode definir o preço de exercício abaixo do preço atual para reduzir o pagamento do prêmio em detrimento da redução da proteção de downside. Isso pode ser pensado como seguro dedutível.

Suponha, por exemplo, que um investidor compre 1000 ações da Coca-Cola (KO) a um preço de US $ 40 e queira proteger o investimento de movimentos de preços adversos nos próximos três meses. As seguintes opções de venda estão disponíveis:

Descubra como negociar opções em um mercado especulativo.

Aprenda o básico e explore possíveis novas oportunidades sobre como negociar opções.

O mercado de opções oferece uma ampla gama de opções para o negociador. Como muitos derivativos, as opções também oferecem bastante alavancagem, permitindo que você especule com menos capital. Como em todos os usos de alavancagem, o potencial de perda também pode ser ampliado.

Iniciar.

Explore as informações e os recursos abaixo para saber como negociar opções. Se você tiver dúvidas ao longo do caminho, entre em contato com um especialista para obter ajuda.

Entendendo o básico.

Uma opção longa é um contrato que dá ao comprador o direito de comprar ou vender o título ou mercadoria subjacente em uma data e preço específicos. Não há obrigação de comprar ou vender no contrato, mas simplesmente o direito de "exercer". o contrato, se o comprador decidir fazê-lo. Uma opção que lhe dá o direito de comprar chama-se & ldquo; chamada & rdquo; enquanto um contrato que lhe dá o direito de vender é chamado de "put". Por outro lado, uma opção curta é um contrato que obriga o vendedor a comprar ou vender o título subjacente a um preço específico, através de uma data específica. Quando o comprador de uma opção longa exerce o contrato, o vendedor de uma opção curta é "atribuído" e é obrigado a agir.

Para tornar isso mais claro, vamos usar uma analogia do mundo real & hellip; Digamos que você está comprando um relógio antigo e encontre o perfeito pelo preço certo: US $ 3.000. Mas você não terá o dinheiro por mais três meses. Você fala com o proprietário e ele concorda em vendê-lo a esse preço em três meses com uma data de validade específica, mas você tem que pagar US $ 100 para ele concordar com o contrato. Depois de três meses, você tem o dinheiro e compra o relógio a esse preço.

Mas talvez tenha sido descoberto que o relógio pertencia a Theodore Roosevelt, que vale US $ 10.000. Você tem o direito de exercer sua opção e comprá-la por US $ 3.000, obtendo um lucro de US $ 6.900 (menos custos de transação). Por outro lado, digamos que é descoberto que não é uma antiguidade, mas uma imitação de apenas US $ 500. Você não tem nenhuma obrigação de exercer sua opção e comprá-la por US $ 3.000, então você pode optar por não comprá-la e simplesmente deixar o contrato expirar. Embora você ainda esteja fora dos US $ 100, pelo menos você não está preso a um relógio que vale uma fração do que você pagou por ele. Do ponto de vista do vendedor de opções, no primeiro cenário ele recebe os US $ 100, mas depois é forçado a vender o relógio a um valor inferior ao do mercado. No segundo cenário, ele mantém o relógio e os $ 100 que você pagou em prêmio.

Se você entender este conceito como se aplica a títulos e commodities, você pode ver como seria vantajoso negociar opções. Para uma quantia relativamente pequena de capital, você pode entrar em contratos de opções que lhe dão o direito de comprar ou vender investimentos a um preço definido em uma data futura, não importando qual seja o preço do título subjacente hoje.

Eu quero começar a comprar ações. Por onde eu começo?

Investopedia.

Para comprar ações, você pode usar um corretor on-line ou procurar a assistência de um corretor autorizado a comprar títulos em seu nome.

Corretores Online.

A maioria das pessoas hoje em dia usa corretoras on-line, em vez de corretores tradicionais de ações. Para corretoras on-line, o custo geralmente é baseado em uma transação por ação ou por ação, permitindo que você abra uma conta com relativamente pouco dinheiro. Corretores on-line populares incluem a TD Ameritrade, a Charles Schwab, a E * Trade e a Optionshouse. Eles são fáceis de usar. Você se inscreve para uma conta online e transfere fundos para ela, como abrir uma conta bancária, apenas muito mais simples. Depois que sua conta tiver fundos, você poderá fazer um pedido. Você pode escolher as ações que você deseja ou usar o recurso de pesquisa para filtrar estoques por critérios. A maioria das corretoras on-line funciona de maneira semelhante ao Simulador de Ações da Investopedia, explicado neste artigo útil.

Corretores de serviço completo.

Corretores de serviços completos são os tradicionais corretores que reservam um tempo para se sentarem com você e conhecerem você pessoalmente e financeiramente. Eles analisam fatores como: estado civil, estilo de vida, personalidade, tolerância ao risco, idade (horizonte de tempo), renda, ativos, dívidas e muito mais. Corretores de serviço completo trabalham com você para desenvolver um plano financeiro mais adequado às suas metas e objetivos de investimento. Eles também podem ajudar com planejamento imobiliário, assessoria fiscal, planejamento de aposentadoria, orçamento e qualquer outro tipo de aconselhamento financeiro, daí o termo "serviço completo". Eles podem ajudá-lo a gerenciar todas as suas necessidades financeiras agora e para o resto da sua vida, se necessário. Esses tipos de corretores são para aqueles que querem tudo em um pacote. Em termos de taxas, eles são mais caros do que corretores de desconto, mas o valor em ter um consultor financeiro profissional ao seu lado pode valer a pena os custos adicionais - contas geralmente podem ser configuradas com tão pouco quanto $ 1.000.

Gerentes de dinheiro são um pouco como consultores financeiros, mas podem tomar total discrição sobre a conta de um cliente (daí o termo & quot; gerente & quot;). Esses profissionais de investimento altamente qualificados geralmente lidam com grandes carteiras de dinheiro e, portanto, cobram pesadas taxas de administração com base nos ativos sob gestão e não por transação. Eles são basicamente para aqueles com rendimentos substanciais, que preferem pagar alguém para gerenciar completamente seus investimentos enquanto eles estão jogando golfe. A participação mínima na conta pode variar de US $ 100.000 a US $ 250.000 ou mais.

Para aqueles interessados em aprender o que é a negociação de ações sem gastar centenas ou milhares de dólares, você pode se inscrever para uma conta gratuita do Investopedia Simulator. É uma conta de corretor on-line simulada para usuários, que recebem US $ 100.000 em dinheiro falso, para praticar estratégias de investimento ou para simplesmente aprender como negociar ações e opções em empresas reais no mercado de ações. Você também deve se inscrever no nosso boletim gratuito Investing Basics para saber mais sobre como investir.

Você está procurando aprender mais sobre como investir em ações? O Advisor Insights da Investopedia aborda o tópico respondendo a uma das perguntas dos nossos usuários.

Capriotti, Michael.

Começando a investir no mercado:

Os investidores usam seu dinheiro para adquirir coisas que oferecem o potencial de retornos lucrativos, seja por meio de juros, renda ou valorização.

Ao abordar o gerenciamento de dinheiro, você precisará dedicar seu tempo & amp; recursos limitados para coisas com os maiores retornos potenciais. O que pode significar comprar ações & amp; títulos.

Graças à tecnologia moderna, o mundo dos investimentos oferece enormes possibilidades para qualquer um com alguns dólares & amp; uma conexão com a internet. Mas, você precisa aprender o básico para tomar boas decisões de investimento desde o início.

Existe uma grande diferença entre Investing inteligente & amp; jogos de azar.

Negociar algumas ações sem saber o que você está fazendo é jogar. Propositalmente, usar seu dinheiro arduamente ganho em investimentos bem pesquisados para seus objetivos e deixá-lo andar a longo prazo é investir.

Você adora pesquisar ações & amp; dia de negociação em busca de lucros a curto prazo, ok. Certamente pode ser emocionante, mas eu não recomendaria fazê-lo com mais de 15% do seu dinheiro.

Para começar a comprar ações ou títulos, você precisará escolher uma plataforma para investir. Abaixo estão algumas opções:

Corretores de serviços completos / consultores financeiros Corretoras on-line Roboadvisors Contas diretas do fundo mútuo Programas de reinvestimento de dividendos (DRIPs)

Em seguida, você precisará escolher o tipo de sua conta & ndash; Conta tributável, conta de aposentadoria - (Tradicional / Roth)

Finalmente, você precisará selecionar seus investimentos. Meu conselho é ler o máximo possível sobre o investimento em várias classes de ativos antes de começar. É aqui que isso é esmagador.

Para ser um investidor de sucesso, você precisa evitar tomar decisões terríveis e emocionalmente carregadas. Não persiga devoluções nem tente agendar o mercado. Compre investimentos de qualidade que durem por muito tempo e os mantenham. Agora, é hora de você começar a trabalhar!

O investimento em ações envolve risco, incluindo perda de principal. As obrigações estão sujeitas ao risco de mercado e taxa de juros se vendidas antes do vencimento. Os valores das obrigações irão diminuir à medida que as taxas de juro sobem e as obrigações estão sujeitas à disponibilidade e à alteração do preço. Nenhuma estratégia garante sucesso ou protege contra perdas.

Allaria, Joe.

Uau. Esta é uma questão difícil de responder, devido à sua ampla gama de material de resposta. Mas, deixe-me listar algumas coisas que eu acho que podem ser úteis para você nessa jornada.

1. Qual é o seu nível de conhecimento geral das ações e do mercado de ações? Antes de tomar qualquer atitude, recomendo aprender o máximo que puder sobre esses tópicos. O melhor curso de ação seria fazer algumas classes de investimento reais oferecidas por meio de um programa credenciado. Eu conheci um homem uma vez que teve aulas para obter a designação ChFC (Chartered Financial Consultant) apenas para aprender mais sobre como administrar seu próprio dinheiro. Acho que essa seria a maneira mais ideal de aprender mais, além de se tornar uma pessoa licenciada. O Colégio Americano é onde eu fiz muitos dos cursos exigidos pelo meu PLANO CERTIFICADO FINANCEIRO e comércio; designação.

2. Como você faz sua própria pesquisa, eu também encorajaria você a aprender o máximo que puder sobre diferentes filosofias de investimento (e há muitas delas por aí). Saiba por que alguns preferem gerenciamento ativo versus gerenciamento passivo, por que alguns gostam de ETFs mais do que fundos mútuos ou ações individuais mais do que ETFs. Entenda porque alguns investidores se concentram mais em "mainstream" empresas, enquanto outros alocam mais de seu portfólio para investimentos alternativos. Em outras palavras, antes de escolher uma estratégia, você precisa saber quais são todas as suas opções.

3. Faça um teste. É difícil ser paciente quando você tem a coceira para começar a investir dinheiro, mas a paciência será a chave principal do sucesso do investimento. Comece a mapear um plano e acompanhe o desempenho desse plano. Se você fez um bom trabalho nas etapas 1 e 2, esperamos que tenha desenvolvido uma abordagem de investimento fundamental que utilize produtos básicos de investimento, como diversificação e redução de custos, mas antes de ir all-in, monitore como o dia a dia flutuações afetariam sua linha inferior. Se você não conseguir lidar com a volatilidade, precisará criar uma nova estratégia.

4. Considere contratar um consultor. Conselheiros vêm em todas as formas e tamanhos em termos de filosofia de investimento e estrutura firme. Alguns conselheiros darão conselhos de hora em hora para o & quot; Faça você mesmo & quot; tipo de investidor. Então, você não precisa contratá-los em tempo integral para obter suas respostas. Outra opção seria contratá-los temporariamente e tentar aprender as coisas por alguns anos antes de tentar por conta própria. No entanto, vou dizer que o mundo dos investimentos está em constante mudança e pessoalmente acredito que você deve se sentir muito confiante e bem informado antes de tomar a decisão de tentar ir sozinho. Há muito o que aprender quando se trata de comprar ações - tanto que muitos livros foram escritos sobre o assunto. Trabalhar com um consultor é uma maneira de obter as & quot; cliff notes & quot; versão de muitos desses livros em um curto período de tempo.

5. Conheça seus limites. Olha, se você sabe que esta não é a sua xícara de chá, então reconheça isso e não faça um buraco. Se você deseja comprar ações para entretenimento, talvez possa abrir uma pequena conta de ações e enviar os fundos para & quot; entretenimento & quot; Entendendo que você pode ganhar ou pode perder dinheiro, mas de qualquer forma, ele não vai atrapalhar o seu futuro. No entanto, se isso é algo que você quer ter um impacto significativo em sua vida, então você tem que fazer um investimento significativo em aprender e monitorar o que acontece no mercado. É por isso que muitas pessoas escolhem não fazer isso por conta própria. Aqueles que têm tempo, energia e disposição para fazer o "trabalho de perna" listado acima.

Eu fecho com "se parece bom demais para ser verdade, então provavelmente é." Sempre vejo recomendações de ações de várias publicações divulgando as "principais razões pelas quais essa ação quadruplicará nos próximos 5 anos". A verdade é que a maioria das publicações que oferecem este tipo de conselho não tem seu melhor interesse no coração. Eles têm seus próprios interesses em mente. Portanto, não siga cegamente a próxima sugestão de ações que você vê. Obtenha o conhecimento para poder avaliar os investimentos por conta própria, para que você possa tomar uma decisão informada!

Três maneiras de comprar opções.

Quando você compra opções de ações, você realmente não se comprometeu a comprar o patrimônio subjacente. Suas opções estão abertas. Aqui estão três maneiras de comprar opções com exemplos que demonstram quando cada método pode ser apropriado:

Mantenha até o vencimento.

. em seguida, negociar: Isso significa que você mantém seus contratos de opções até o final do período do contrato, antes do vencimento, e depois exerce a opção com o preço de exercício.

Quando você quer fazer isso? Suponha que você comprasse uma opção de compra a um preço de exercício de US $ 25, e o preço de mercado da ação avançasse continuamente, passando para US $ 35 no final do período do contrato de opção. Como o preço das ações subjacentes subiu para US $ 35, agora você pode exercer sua opção de compra ao preço de exercício de US $ 25 e se beneficiar de um lucro de US $ 10 por ação (US $ 1.000) antes de subtrair o custo do prêmio e das comissões.

Negocie antes da data de expiração.

Você exerce sua opção em algum momento antes da data de expiração.

Por exemplo: você compra a mesma opção de compra com um preço de exercício de US $ 25, e o preço do estoque subjacente está flutuando acima e abaixo do seu preço de exercício. Depois de algumas semanas, a ação sobe para US $ 31 e você não acha que vai ser muito maior - na verdade, só pode cair novamente. Você exerce sua opção de compra imediatamente ao preço de exercício de US $ 25 e se beneficia de um lucro de US $ 6 por ação (US $ 600) antes de subtrair o custo do prêmio e das comissões.

Deixe a opção expirar.

Você não troca a opção e o contrato expira.

Outro exemplo: você compra a mesma opção de compra com um preço de exercício de US $ 25, e o preço da ação subjacente fica parado ou continua afundando. Você não faz nada. Na expiração, você não terá lucro e a opção expirará sem valor. Sua perda é limitada ao prêmio que você pagou pela opção e comissões.

Novamente, em cada um dos exemplos acima, você terá pago um prêmio pela própria opção. O custo do prêmio e quaisquer taxas de corretagem pagas reduzirão seu lucro. A boa notícia é que, como comprador de opções, o prêmio e as comissões são seu único risco. Assim, no terceiro exemplo, embora você não tenha ganho lucro, sua perda foi limitada, não importando o quanto o preço das ações caiu.

Obter cotações de opções.

Digite o nome ou o símbolo de uma empresa abaixo para visualizar sua folha de cadeia de opções:

Exemplos de empresas de estratégia de diversificação relacionadas

Estratégias de Diversificação Corporativa.
Um dono de uma loja de animais que está começando um negócio de passear com cães é um exemplo de diversificação.
Imagens Brand X / Brand X Pictures / Getty Images.
Artigos relacionados.
1 [Diversificação de negócios] | Exemplos de Diversificação de Negócios 2 [Estratégia de Nível Corporativo] | Tipos de Estratégia de Nível Corporativo 3 [Estratégia de Diversificação de Produto] | Estratégia de Diversificação de Produtos 4 [Benefícios] | Benefícios & amp; Riscos de Diversificação.
Quanto mais antigo seu negócio ficar, mais difícil será aumentar a participação de mercado ou os lucros, especialmente se você estiver buscando um crescimento exponencial. Diversificar em novas áreas de negócios não só lhe dá a oportunidade de aumentar significativamente sua renda, mas também protege você no caso de seu negócio principal sofrer uma queda temporária ou de longo prazo. Analise as estratégias de diversificação com base em suas receitas potenciais e afete seu negócio principal para alcançá-las.
Diversificação.
Diversificação significa ramificar-se em novas oportunidades de negócios, não apenas expandindo seus negócios existentes. Por exemplo, se você tem um restaurante em uma cidade, abrir um segundo restaurante na próxima cidade é a expansão, não a diversificação. A adição de catering corporativo é um exemplo de diversificação. Oferecer aulas de culinária durante as manhãs, quando você não está aberto para o café da manhã, seria outro exemplo de diversificação.
Razões para Diversificação.
Antes de começar a planejar uma estratégia de diversificação, escreva os motivos pelos quais você está pensando em fazê-lo. Você pode ter um excesso de capital que não pode colocar no seu negócio existente com um retorno razoável sobre esse reinvestimento. Sua empresa pode ser muito dependente de um produto ou de um punhado de clientes, o que poderia ter consequências devastadoras se você vir uma nova concorrência ou um ou dois clientes deixarem você. Você pode ter criado relacionamentos de negócios ou uma base de clientes que facilitam a entrada em um novo mercado. Uma vez que você sabe exatamente por que está considerando diversificar, é possível observar melhor as vantagens e desvantagens específicas de fazê-lo.
Estratégias Relacionadas vs. Não Relacionadas.
Ao considerar a diversificação, decida se deseja permanecer em um negócio relacionado ou entrar em um mercado completamente diferente. Ficar dentro do seu mercado permite que você use seus contatos, marca e base de clientes, como uma babá que oferece serviços de cuidados pessoais. Entrar em um novo mercado, como uma pet sitter abrindo uma empresa de paisagismo, oferece mais proteção contra uma recessão em uma indústria específica. Mudar para um negócio relacionado pode prejudicar sua marca se o novo esforço falhar. Começar um negócio em uma área completamente nova geralmente exigirá mais tempo e dinheiro, já que você está começando do zero.
Diversificação de marca.
Em alguns casos, você pode diversificar vendendo o mesmo produto ou um produto similar com um nome diferente. Uma loja de roupas femininas que acrescente roupas masculinas e infantis para tentar expandir seus negócios pode prejudicar sua marca entre as mulheres que procuram uma loja especializada em roupas femininas de alta qualidade. Abrir uma segunda loja com outro nome e vender roupas masculinas e infantis diversifica sua empresa. Outro exemplo de diversificação por marca seria uma loja de roupas femininas de luxo abrindo uma segunda loja de roupas femininas sob outro nome e vendendo roupas femininas acessíveis.
Considerações
Ao escolher estratégias de diversificação, observe sua base de clientes atual para determinar se você pode vender itens diferentes ou se pode adicionar novos clientes vendendo-os um produto semelhante a um preço diferente ou com um nome diferente. Analise seus fornecedores atuais, representantes de vendas e parceiros de distribuição para determinar se você pode usá-los para vender produtos diferentes, reduzindo seus custos de inicialização. Calcule os custos operacionais contínuos e enfatize sua administração de uma estratégia de diversificação e determine se você pode oferecer suporte a duas empresas ou linhas de produtos diferentes. Considere o impacto de uma linha de produtos competindo com a outra se você vender itens semelhantes.
Referências (2)
Sobre o autor.
Sam Ashe-Edmunds escreve e leciona há décadas. Ele trabalhou nas arenas corporativas e sem fins lucrativos como executivo do C-Suite, atuando em várias diretorias sem fins lucrativos. Ele é um escritor e professor de ciência esportiva internacionalmente viajado. Ele foi publicado em publicações impressas como Empreendedor, Tênis, SI para Crianças, Chicago Tribune, Sacramento Bee, e em sites como Smart-Healthy-Living, SmartyCents e Youthletic. Edmunds é bacharel em jornalismo.

Exemplos de diversificação de negócios.
Um restaurante pode diversificar, adicionando uma loja de comida gourmet.
Artigos relacionados.
1 [Estratégia de Desenvolvimento de Produto] | Exemplos de Estratégia de Desenvolvimento de Produtos 2 [Estratégias de Penetração] | Exemplos de Estratégias de Penetração 3 [Estratégia de Diversificação de Produtos] | Estratégia de Diversificação de Produtos 4 [Backward Vertical Integration Strategies] | Exemplos de estratégias de integração vertical para trás.
Uma empresa diversifica oferecendo diversos produtos e serviços, participando de novos setores ou encontrando múltiplos usos para seus produtos. Você pode traçar este curso para se proteger contra ameaças aos seus negócios atuais ou expandir sua base de clientes e fontes de receita. As empresas que diversificam tiram proveito de seus conhecimentos em uma indústria ou linha de negócios, ou de uma abundância de financiamento ou ativos físicos.
Agricultura.
As fazendas se diversificam expandindo as linhas de produtos e usando itens para vender e usar na produção de outros bens. As fazendas leiteiras produzem leite como seu principal produto, mas a partir dessa raiz, uma fazenda pode se ramificar para produzir produtos relacionados, como queijo ou sorvete. Uma fazenda com espaço suficiente pode cultivar culturas diferentes, tendo assim várias linhas de produtos. Algumas fazendas criam gado para venda e usam a matéria orgânica do gado para fertilizar e apoiar o crescimento das plantações; da mesma forma, o trigo ou o milho podem ir ao mercado ou às bocas do gado.
Restaurantes
Um dono de restaurante pode explorar os fluxos de receita além de servir refeições no restaurante. As mercearias podem levar a linha de saladas, marinadas ou molhos do restaurante, por exemplo. Um restaurante pode ter uma loja de presentes para vender presentes sob medida para o restaurante, seu cardápio ou sua comunidade, como livros de culinária, livros e vídeos de viagem, lembranças e cartões postais.
Artigos esportivos.
O mercado de artigos esportivos engloba uma base de clientes com diversos esportes e interesses recreativos. Muitos varejistas terão uma variedade de opções para atender a essas necessidades. Por exemplo, uma loja pode levar sapatos para corredores, jogadores de basquete, golfistas, jogadores de futebol e jogadores de beisebol. Esportes e equipamentos ao ar livre inclui bolas, morcegos, luvas, caneleiras, tacos de golfe, equipamentos de camping e varas de pescar. A diversificação levou as lojas ao ar livre a incluírem vestimentas para atividades ao ar livre, aparelhos de GPS e câmeras, além dos mais tradicionais postes de pesca, rifles e tendas.
Equipamento de construção.
Os distribuidores de equipamentos de construção diversificam, ramificando seus bens, serviços e localizações. A diversidade geográfica pode ajudar um revendedor a se proteger contra a desaceleração da atividade de construção ou industrial em uma região. Outros revendedores acrescentaram consultoria de segurança, treinamento e materiais de construção, como tubos, para seus produtos básicos de manutenção e locação. Os revendedores podem escolher equipamentos agrícolas para compensar quedas significativas nas vendas e locações de equipamentos de construção. Por exemplo, segundo uma estimativa, as vendas de maquinário de construção em 2009 caíram 40% contra apenas um declínio de 5% nas vendas de equipamentos agrícolas.
Diversificação do Conglomerado.
Algumas empresas se fundem ou adquirem outras empresas. A diversificação congolera pode envolver empresas relacionadas ou muitas vezes não relacionadas. Por exemplo, um empreendedor pode operar um restaurante, uma concessionária de carros e uma empresa de desenvolvimento de terras sob um mesmo guarda-chuva. Considerações financeiras, em vez de semelhanças entre linhas de negócios ou outras preocupações estratégicas, predominam fusões e aquisições.
Referências (6)
Recursos (2)
Sobre o autor.
Christopher Raines gosta de compartilhar seu conhecimento de negócios, questões financeiras e a lei. Ele ganhou sua administração de empresas e graus de direito da Universidade da Carolina do Norte em Chapel Hill. Como advogado desde agosto de 1996, Raines tem lidado com casos envolvendo negócios, consumidores e outras áreas da lei.

Estratégias de Diversificação: Diversificação Relacionada e Não Relacionada.
A diversificação é a arte de entrar nos mercados de produtos diferentes daqueles em que a empresa está atualmente engajada. É útil dividir a diversificação em & # 8216; relacionadas & # 8217; diversificação e & # 8216; não relacionado & # 8217; diversificação.
Uma diversificação relacionada é aquela em que as duas empresas envolvidas têm objetivos comuns significativos, que fornecem o potencial para gerar economias de escala ou sinergias baseadas na troca de habilidades ou recursos. Em uma diversificação relacionada, os negócios combinados resultantes devem ser capazes de alcançar um melhor ROI por causa do aumento de receita, redução de custos ou redução de investimentos, que são atribuíveis aos pontos comuns.
Uma questão importante em qualquer decisão de diversificação é se, de fato, existe uma área de comunalidade real e significativa que beneficiará o ROI final. Se uma comunalidade tão significativa estiver faltando, a diversificação ainda pode ser justificável, mas a lógica precisará ser diferente.
1. Trocando habilidades e recursos:
A diversificação relacionada fornece o potencial para obter sinergias pelo intercâmbio ou compartilhamento de habilidades ou recursos. Uma unidade de negócios deve ter habilidades ou recursos que sejam "exportáveis" & # 8217; para outra empresa ou unidade de negócios. Assim, uma primeira condição para a diversificação relacionada com sucesso é identificar habilidades ou recursos que são exportáveis ou que são necessários e que podem ser importados!
A segunda condição é encontrar um parceiro ou unidade de negócios que possa fornecer ou usá-los. A terceira é averiguar se a integração organizacional necessária para realizar a troca é viável. Habilidades ou recursos que podem ser importados ou exportados podem ter várias formas.
Um recurso comumente encontrado e exportável é um nome de marca forte como Coca-Cola, Microsoft, Pepsi, Puma, BMW ou Nivea. Por exemplo, a Puma ampliou sua presença para o mercado de óculos de sol em 2008-9 (Figura 8.17).
3. Habilidades de marketing:
Normalmente, uma empresa possuirá ou não uma forte habilidade em marketing para um mercado específico. Assim, um motivo frequente para diversificar é exportar ou importar um talento de marketing. O caso típico a este respeito é a introdução de produtos da Microsoft na República Popular da China (RPC). A RPC estava se movendo do padrão socialista da sociedade para a economia de mercado.
Durante a década de 1990, a urbanização começou a aumentar e uma mudança foi vista da agricultura para o setor de serviços. Agricultura, ciência e tecnologia, indústria e defesa foram alvos de modernização. Richard Fade, vice-presidente encarregado das operações do Extremo Oriente da Microsoft, ponderou a introdução de produtos da Microsoft na China.
Na indústria chinesa de hardware de computadores, 36 fornecedores domésticos responderam por 82% das unidades de PCs fabricados internamente. Na indústria de software, as estatais dominaram o mercado. Desde então, as empresas estatais eram responsáveis perante o governo, todas as suas receitas acumuladas diretamente ao governo nacional.
Os outros tipos de jogadores eram fabricantes de equipamentos originais. Eles eram parcialmente administrados pelo governo ou tinham laços significativos com o governo. Os fornecedores de software foram a próxima categoria. Eles eram os principais fornecedores da indústria de software.
Os fornecedores de software tecnicamente competentes eram poucos em número, geralmente associados a ministérios, universidades ou a ambos. O mercado global de PCs cresceu 32%; As máquinas baseadas em 386 e 486 cresceram a 102%.
Isso mostra que a compatibilidade estava melhorando para suportar as versões mais recentes do software. Chineses do exterior estavam ansiosos para participar do ressurgimento de "# 8217; Grande China & # 8217 ;. O CAGR (16,5 por cento) do Mercado Mundial de Software de Computador e Serviços de Programação é o mais alto da Ásia.
As empresas de software ocidentais não haviam introduzido historicamente versões localizadas de software na China. Então, para capturar o mercado, a Microsoft teve que introduzir o software em versões locais. Localização é o conceito de adaptação de software para locais específicos. É um processo complicado, que envolve várias tarefas.
A seguir estão as principais tarefas que precisam ser feitas durante a localização:
(i) Os conjuntos de caracteres locais precisam ser suportados.
(ii) A interface precisa ser traduzida em um formato familiar para o usuário local.
(iii) Todos os documentos devem estar no idioma local.
(iv) Configure o software para que ele possa suportar software e hardware disponíveis localmente.
(v) Fornecer atendimento ao cliente local.
A Microsoft assinou em 1984 seu primeiro acordo de OEM em Taiwan, lar de mais de 3.000 sistemas de PC e fabricantes de componentes, antes de abrir um escritório em 1989. Cinco anos depois, a Microsoft abriu um escritório na China. Estimou-se que 95 por cento dos PCs tinham a versão em inglês do Microsoft DOS instalada junto com um dos muitos shells chineses.
A Microsoft havia trabalhado com a SV anteriormente em um projeto menor e por isso concordou em trabalhar com eles no projeto P-DOS. Com base na sua experiência anterior, foi entendido que era muito difícil dividir uma tarefa de localização de software em particular em um SV e, portanto, optou por um consórcio & # 8216; de SVs e configurar um centro de desenvolvimento de produtos. Isso acabou pagando à empresa uma recompensa do prêmio & # 8217; limitando outros concorrentes no mercado.
Uma pequena empresa pode frequentemente criar ou entrar em uma área de mercado e se sair bem com um produto inovador. À medida que o mercado amadurece, no entanto, a necessidade de uma forte organização de serviços torna-se importante. A empresa menor pode então considerar unir forças com uma empresa maior que tenha uma organização de serviços que possa ser adaptada ao produto envolvido. Exemplo típico é a tecnologia Bluetooth do Blackberry.
5. P & D e desenvolvimento de produtos:
Uma empresa pode ser altamente qualificada em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, mas pode não ter habilidades em marketing ou produção. Godrej está comercializando o repelente de mosquitos Bom cavaleiro e suco de manga Jumpin, que são produtos típicos de pequenos empreendedores. O xampu de seda solar da HUL é fabricado em unidades SSI de Pondicherry.
6. Exploração de excesso de capacidade:
Um tipo de recursos que muitas vezes é facilmente trocado é o excesso de capacidade. As plantas de engarrafamento da SDC (Soft Drink Concentrates) estão agora amplamente envolvidas no engarrafamento de sumos frescos de laranja, maçã, manga, ananás, uvas, coco macio e sumo de limão para as multinacionais Pepsi e Coca-Cola na Índia.
7. Alcançar economias de escala:
A diversificação relacionada às vezes pode proporcionar economias de escala. Duas empresas menores de produtos de consumo, por exemplo, podem não conseguir arcar com uma força de vendas efetiva, um novo programa de desenvolvimento ou teste de produtos ou sistemas de armazenamento e logística. No entanto, as duas empresas juntas podem ser capazes de operar em um nível eficiente. Da mesma forma, duas empresas, quando combinadas, podem justificar um equipamento caro de produção automatizada.
8. Riscos da diversificação relacionada:
Mesmo diversificação relacionada pode ser arriscada. Existem três grandes problemas. Primeiro, parentesco e sinergia potencial simplesmente não existem. Os estrategistas se iludem de que há uma justificativa sinérgica que não se baseia em julgamento apoiado por uma análise externa e de auto-análise completa, mas pela manipulação da semântica.
Em segundo lugar, a sinergia potencial pode existir, mas nunca é realizada devido a problemas de implementação. Isto acontece quando o movimento de diversificação envolve a integração de duas organizações que têm diferenças fundamentais e / ou porque uma das duas organizações não tem a capacidade ou motivação para empreender os programas necessários para fazer a diversificação funcionar.
Terceiro, possíveis violações das leis antitruste no Ocidente e a lei MRTP (Monopólios e Práticas Comerciais Restritivas) na Índia criam um risco adicional quando uma aquisição ou fusão está envolvida. Ironicamente, à medida que o grau de parentesco e o potencial de sinergia aumentam, também aumenta a possibilidade de um problema antitruste ou MRTP. O negócio da Jet Airways e da Sahara é um exemplo típico.
A Jet Airways ampliou seu serviço para o mercado de massa sob o Jet Lite. Da mesma forma, a Kingfisher adquiriu a Air Deccan e, simbolicamente, manteve o logotipo da Kingfisher nas asas e pontos de venda de POS no país, o que inclui todas as agências dos correios e bombas de gasolina.
A diversificação não relacionada não possui comunalidade nos mercados, nos canais de distribuição, na tecnologia de produção e no incentivo de P & D para proporcionar a oportunidade de sinergia por meio da troca ou compartilhamento de ativos ou habilidades. Reliance entrou no varejo, alocando Rs25, 000 crore de forma faseada é um exemplo típico.
1. Gerenciar e alocar o fluxo de caixa:
A diversificação não relacionada pode equilibrar os fluxos de caixa das entidades da SBU. Uma firma, que tem muitos SBUs que merecem investimento, pode comprar ou fundir-se com uma vaca em dinheiro para fornecer uma fonte de dinheiro. A aquisição da vaca leiteira pode reduzir a necessidade de aumentar a dívida ou o capital próprio ao longo do tempo, embora, se a vaca leiteira for adquirida, os recursos deverão ser esperados.
Um exemplo típico é a Kingfisher Airlines, onde o próprio presidente e CEO, Vijay Mallya, transferiu o dinheiro excedente desse negócio de bebidas alcoólicas para dar o "Fly the Good Times" (Voar os bons tempos). experiência para a aviação indiana. Então, há KF Fun TV com sete canais (estilo de vida, entretenimento, esportes, inglês premium, toon (desenhos animados), guia de vôo e vista dos melhores canais, e KF Radio com 10 canais chartbusters e hindi pop, hindi retro ( os oldies dourados), Hindi Easy Listening, ghazals, pop inglês, inglês retro (um toque de vintage), Easy Listening (notas trenched de mel que lembram o ouvinte que o mundo ainda é um lugar maravilhoso), Club (pista de dança) Jazz e Blues e Lounge (deitado no colo do lounge com as notas suaves da música lounge), com o apoio de aeronaves e tecnologia de última geração para o catering a bordo. O sistema de reservas é uma notável tentativa de reposicionar a imagem da indústria indiana.
2. Entrando em áreas de negócio com grandes perspectivas de ROI:
Uma motivação básica de diversificação é melhorar o ROI movendo-se para áreas de negócio com grandes perspectivas de ROI. Uma abordagem é entrar em áreas de negócios de alto crescimento. De acordo com o estudo de consumo de estilo de vida da Edelweiss Securities, o comércio retalhista organizado na Índia encontra-se agora em pé. Sua participação no total do bolo de varejo deve aumentar dos atuais 2% para cerca de 10% até 2010. Isso se traduzirá em aproximadamente Rs1, 400 bilhões de varejo até 2010 (Figura 8.19).
O estudo diz ainda que o espaço de varejo deve aumentar de 10 milhões de metros quadrados em 2002 para 80 milhões de metros quadrados em 2010. O desenvolvimento do espaço varejista nos principais centros proporcionará um grande impulso ao crescimento do varejo, com cerca de 38% da Índia. Os lares de alta renda vivem nas cinco cidades principais (Mumbai, Delhi, Kolkata, Chennai e Bangalore) e uma estadia adicional de 28% nas cidades de médio porte.
Espera-se um crescimento significativo no varejo organizado nos próximos três anos nos metrôs e mini-metrôs, através de um melhor desempenho das lojas existentes, além da abertura de novas lojas. A partir de 25 shopping centers em 2003, o país espera mais de 600 shoppings até 2010. Conseqüentemente, a Videocon Industries observou o varejo organizado como o ponto positivo para investimentos futuros na ordem de 25.000 rupias em 2010.
3. Obtenção de uma barganha & # 8216; & # 8217; preço para um negócio.
Outra maneira de melhorar o ROI é adquirir um negócio em uma pechincha & # 8216; barganha & # 8217; preço para que o investimento envolvido seja baixo e o ROI associado seja, portanto, alto.
4. O potencial para reestruturar uma empresa:
Allen, Oliver e Schwallie, três especialistas em aquisições da Booz Allen, sugeriram outra possibilidade: que uma aquisição possa fornecer a base para uma reestruturação da empresa adquirida, da empresa compradora ou de ambos.
A redução do risco pode ser outra motivação para a diversificação não relacionada. A forte dependência de uma única linha de produtos pode estimular um movimento de diversificação. A redução do risco também pode levar à entrada em empresas que irão contrariar ou reduzir a natureza cíclica dos ganhos existentes.
6. Riscos da diversificação não relacionada:
O próprio conceito de um negócio não relacionado, onde por definição não há possibilidade de melhorar esse negócio por meio de sinergia, sugere risco e dificuldade. Muitas pessoas conhecedoras fizeram declarações gerais alertando contra a diversificação não relacionada. Peter Drucker afirma que toda diversificação bem-sucedida requer um núcleo comum ou unidade representada por mercados comuns, tecnologia ou processos de produção. Ele afirma que sem essa unidade, a diversificação nunca pode funcionar; laços financeiros sozinhos são insuficientes.

Exemplos de empresas de estratégias de diversificação relacionadas
Empresas usando estratégias de diversificação Envolvem uma empresa entrando em setores inteiramente novos. entrar em indústrias inteiramente novas. Embora a integração vertical envolva uma empresa que está entrando em uma nova parte de uma cadeia de valor em que já está inserida, a diversificação requer a mudança para novas cadeias de valor. Muitas empresas conseguem isso através de uma fusão ou aquisição, enquanto outras se expandem para novas indústrias sem o envolvimento de outra empresa.
Três testes para diversificação.
Um movimento de diversificação proposto deve passar por três testes ou deve ser rejeitado. Porter, M. E. 1987. Da vantagem competitiva à estratégia corporativa. Harvard Business Review, 65 (3), 102 - 121.
Quão atrativa é a indústria que uma empresa está considerando entrar? A menos que o setor tenha um forte potencial de lucro, entrar nele pode ser muito arriscado. Quanto custará para entrar na indústria? Os executivos precisam ter certeza de que sua empresa pode recuperar as despesas que absorve para diversificar. Quando a Philip Morris comprou o 7Up no final dos anos 70, pagou quatro vezes o valor do 7Up. A compensação desses custos mostrou-se impossível e o 7Up foi vendido em 1986. A nova unidade e a empresa ficarão melhores? A menos que um lado ou outro ganhe uma vantagem competitiva, a diversificação deve ser evitada. No caso da Philip Morris e da 7Up, por exemplo, nenhum dos lados se beneficiou significativamente da união.
Diversificação Relacionada.
Diversificação relacionada Quando uma empresa entra em uma nova indústria que tem semelhanças importantes com a indústria ou setores existentes da empresa. ocorre quando uma empresa entra em uma nova indústria que tem semelhanças importantes com a indústria ou as indústrias existentes da empresa (Figura 8.4 "A fragrância doce do sucesso: as marcas que" compõem o Império Lauder "). Como filmes e televisão são aspectos do entretenimento, a compra da ABC pela Disney é um exemplo de diversificação relacionada. Algumas empresas que se dedicam à diversificação relacionada visam desenvolver e explorar uma competência central Um conjunto de habilidades que é difícil de imitar pelos concorrentes, pode ser aproveitado em diferentes negócios e contribui para os benefícios dos clientes em cada negócio. para se tornar mais bem sucedido. Uma competência central é um conjunto de habilidades que é difícil de ser imitado pelos concorrentes, pode ser aproveitado em diferentes negócios e contribui para os benefícios dos clientes em cada negócio. Prahalad, C. K., & amp; Hamel, G. 1990. As principais competências da corporação. Harvard Business Review, 86 (1), 79 - 91. Por exemplo, a Newell Rubbermaid é especializada em identificar marcas de baixo desempenho e integrá-las em seus três grupos de negócios: (1) casa e família, (2) produtos de escritório e (3) ferramentas, hardware e produtos comerciais.
Figura 8.4 A Doce Fragrância do Sucesso: As Marcas Que “Criam” o Império Lauder.
A Honda Motor Company fornece um bom exemplo de alavancagem de uma competência central por meio da diversificação relacionada. Embora a Honda seja mais conhecida por seus carros e caminhões, a empresa realmente começou no ramo de motocicletas. Através de competir neste negócio, a Honda desenvolveu uma capacidade única para construir motores pequenos e confiáveis. Quando os executivos decidiram se diversificar para a indústria automobilística, a Honda teve sucesso, em parte, porque alavancou essa capacidade em seus novos negócios. A Honda também aplicou suas habilidades de construção de motores nas indústrias de veículos todo-terreno, cortador de grama e motor de barco.
A estratégia de diversificação relacionada da Honda levou a empresa a vários negócios, incluindo motores de barcos.
Às vezes, os benefícios da diversificação relacionada que os executivos esperam obter nunca são alcançados. Tanto refrigerantes quanto cigarros são produtos que os consumidores não precisam. As empresas devem convencer os consumidores a comprar esses produtos por meio de atividades de marketing, como branding e publicidade. Assim, na superfície, a aquisição da 7Up pela Philip Morris parecia oferecer o potencial para a Philip Morris assumir suas habilidades de marketing existentes e aplicá-las dentro de uma nova indústria. Infelizmente, os possíveis benefícios para o 7Up nunca se materializaram.
Diversificação não relacionada.
Figura 8.5 Diversificação não relacionada na Berkshire Hathaway.
Por que uma empresa de refrigerantes compraria um estúdio de cinema? É difícil imaginar a lógica por trás de tal movimento, mas a Coca-Cola fez exatamente isso quando comprou a Columbia Pictures em 1982 por US $ 750 milhões. Este é um bom exemplo de diversificação não relacionada Quando uma empresa entra em uma indústria que não possui semelhanças importantes com a indústria ou indústrias existentes da empresa. , que ocorre quando uma empresa entra em uma indústria que não possui semelhanças importantes com a indústria ou indústrias existentes da empresa (Figura 8.5 "Diversificação não relacionada na Berkshire Hathaway"). Felizmente para a Coca-Cola, seu investimento foi recompensado - a Columbia foi vendida para a Sony por US $ 3,4 bilhões apenas sete anos depois.
A maioria dos esforços de diversificação não relacionados, no entanto, não tem finais felizes. A Harley-Davidson, por exemplo, uma vez tentou vender água engarrafada da marca Harley. A Starbucks tentou diversificar para oferecer móveis com a marca Starbucks. Ambos os esforços foram desastrosos. Embora a Harley-Davidson e a Starbucks desfrutem de marcas icônicas, esses recursos estratégicos simplesmente não se transferiram efetivamente para os negócios de água engarrafada e móveis.
A empresa de isqueiros Zippo está atualmente tentando evitar esse cenário. De acordo com o CEO Geoffrey Booth, o Zippo é visto pelos consumidores como uma marca "pesada, durável, fabricada na América, icônica". th2010.townhall / news / us / 2011/03/20 / zippos_burning_ambition_lies_in_ retail_expansion. Esta marca tem alimentado oitenta anos de sucesso para a empresa. Mas o futuro do negócio mais leve é sombrio. Os executivos da Zippo esperam vender cerca de 12 milhões de isqueiros este ano, o que representa um declínio de 50% em relação aos níveis de vendas da Zippo nos anos 90. Essa tendência de queda deve continuar, já que o consumo de cigarros se torna cada vez menos atrativo em muitos países. Para salvar sua empresa, os executivos da Zippo querem diversificar.
A durabilidade dos produtos da Zippo é ilustrada por este isqueiro, que ainda funciona apesar de ter sido feito em 1968.
Em particular, a Zippo quer seguir um caminho traçado por Eddie Bauer e Victorinox Swiss Army Brands Inc. A imagem acidentada do exterior da marca de roupas de Eddie Bauer tem sido usada efetivamente para vender utilitários esportivos fabricados pela Ford. A imagem de alta qualidade das facas do Exército Suíço tem sido usada para vender bagagem e relógios da marca Swiss Army. Em março de 2011, a Zippo estava examinando uma grande variedade de mercados onde sua marca poderia ser alavancada, incluindo relógios, roupas, carteiras, canetas, frascos de bebidas alcoólicas, aquecedores de mãos, cartas de baralho, grelhadores a gás e colônia. Tentar descobrir quais dessas opções de diversificação seriam vencedores, como o Ford Explorer da edição Eddie Bauer, e quais seriam perdedores, como a água engarrafada da marca Harley, era um desafio-chave para os executivos da Zippo.
Estratégia nos filmes.
O que os telefones celulares Techline, a revista Sports America e os cereais Crispity Crunch têm em comum? Não muito, mas isso não impediu a Globodyne de comprar cada uma dessas empresas em sua busca por sinergia no filme In Good Company, de 2004. O executivo Carter Duryea ficou entusiasmado quando seu empregador Globodyne comprou a Waterman Publishing, dona da revista Sports America. A aquisição levou-o a uma grande promoção e aumentou seu salário para o tamanho de "Porsche-leasing".
A sinergia é criada quando dois ou mais negócios produzem benefícios juntos que não poderiam ser produzidos separadamente. Enquanto Duryea estava confiante de que uma estratégia de promoção cruzada entre sua divisão de publicidade e as outras unidades dentro do universo Globodyne era um desastre, Dan Foreman, empregado da Waterman, viu pouca congruência entre propagandas na Sports America por um lado e celulares e cereais matinais. no outro. Apesar de seus esforços consideráveis, a Duryea não conseguiu aumentar as páginas de anúncios na Sports America porque a natureza não relacionada das outras unidades de negócios da Globodyne inibiu sua estratégia de criar sinergia. Vendo pouco valor em possuir uma editora falida, a Globodyne prontamente vendeu a divisão para outro conglomerado. Após a venda, os executivos que foram recompensados pela compra inicial da Waterman Publishing, incluindo a Duryea, foram demitidos.
A incapacidade da Globodyne de gerenciar com sucesso a Waterman Publishing ilustra as dificuldades associadas à diversificação não relacionada. Embora a compra de empresas fora das principais competências de uma empresa controladora possa aumentar o tamanho da empresa e, por sua vez, as contas bancárias de seus executivos, administrar empresas não familiares à administração geralmente é uma proposta arriscada e perdedora. Décadas de pesquisa sobre gestão estratégica sugerem que, quando as empresas diversificam, é melhor optar pelo tricô. Ou seja, ficar com as empresas com as quais os executivos estão familiarizados e evitar se mudar para empreendimentos em que haja pouca experiência.
Em Good Company, estrelou Topher Grace como o carismático executivo júnior Carter Duryea.

Diversificação relacionada ou diversificação não relacionada:
Qual Estratégia é Mais Adequada ao Seu Negócio?
Entenda as diferenças entre a diversificação relacionada e a diversificação não relacionada antes de investir. Para diversificar seu negócio, seus mercados ou seus produtos podem ser caros; portanto, investir em uma estratégia eficiente de diversificação.
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Por que diversificar?
Uma análise de diversificação precisa demonstrar e apoiar que o negócio obterá um retorno sobre o investimento que mais do que compense o risco e o custo.
O proprietário de uma empresa precisa considerar estratégias de diversificação eficientes para construir uma vantagem competitiva, para alcançar economias de escala ou escopo e / ou aproveitar uma oportunidade financeira que se alinhe com o plano estratégico do negócio.
A diversificação pode ser segmentada em diversificação relacionada ou diversificação não relacionada.
O que é Diversificação Relacionada?
É quando uma empresa adiciona ou expande suas linhas de produtos ou mercados existentes. Por exemplo, uma empresa telefônica que adiciona ou expande seus produtos e serviços sem fio adquirindo outra empresa sem fio está participando da diversificação relacionada.
Com uma estratégia de diversificação relacionada, você tem a vantagem de entender os negócios e de saber quais são as oportunidades e ameaças do setor; no entanto, várias aquisições relacionadas não fornecem os benefícios ou retornos originalmente previstos.
Por quê? Geralmente, é porque a análise de diversificação subestima o custo de alguns dos problemas mais sutis: gerenciamento de mudanças, integração de duas culturas, tratamento de funcionários. demissões e rescisões, promoções e até recrutamento. E, por outro lado, a análise de diversificação pode superestimar os benefícios a serem obtidos nas sinergias.
O que é diversificação não relacionada?
É quando uma empresa adiciona linhas de produtos ou mercados novos ou não relacionados. Por exemplo, a mesma companhia telefônica pode decidir entrar no negócio de televisão ou no negócio de rádio. Esta é uma diversificação não relacionada: não há ajuste direto com o negócio existente.
Por que uma empresa gostaria de se envolver em uma diversificação não relacionada? Porque pode haver eficiências de custo. Ou a aquisição pode fornecer um fluxo de caixa compensatório durante um período de calmaria sazonal. O driver para essa decisão de aquisição é lucro; precisa ser um investimento de baixo risco, com alto potencial de retorno.
Diversificação Eficiente:
Certifique-se de rever os custos e benefícios do investimento.
em novos equipamentos; em custos de economia de trabalho; na melhoria da produtividade e / ou fluxo de trabalho; em atender clientes existentes melhor e mais lucrativamente; na diversificação, adicionando novos produtos e serviços e / ou novos mercados; abordando questões de segurança e / ou ambientais; e mais.
O seu plano de investimento de capital alavanca a diversificação?
Avalie a oportunidade para um bom retorno:
Novos mercados e novos produtos ou serviços são geralmente boas oportunidades de diversificação; mas considere estas oportunidades no contexto da integração de benefícios em uma proposição de valor única global muito mais forte.
A adição de novos produtos ou serviços oferece a você uma oportunidade alavancada?
Por exemplo, se você é uma impressora comercial e adiciona serviços básicos de design gráfico e serviços de embalagem à sua linha de produtos, você terá uma oportunidade de diversificação alavancada.
Por quê? Porque seus serviços de impressão podem ser combinados com serviços de design gráfico upstream (mesmo cliente final) e combinados com serviços de empacotamento downstream (mesmo cliente final e / ou mesmo destino). Você terá economizado tempo e dinheiro do seu cliente, permitindo que o cliente 'compre' em uma única parada (desde que você possa se destacar na entrega desses serviços).
Se você estiver preparado (e habilitado) para investir em seus negócios durante períodos bons ou desafiadores, certifique-se de desenvolver medidas de desempenho de negócios para acompanhar os custos e os benefícios esperados.
Você precisa garantir que as vantagens da diversificação e os benefícios esperados do investimento sejam atendidos conforme planejado.
Certifique-se de criar essas medidas de negócios, configurar relatórios (mesmo que seja um processo manual) e certifique-se de que alguém seja responsável pelos resultados planejados.
Compreender as vantagens e desvantagens de estratégias de diversificação não relacionadas ou relacionadas é importante para o crescimento do seu negócio.
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