Trem de estratégia.
Treinamento de desenvolvimento estratégico para pequenas empresas.
Diversificação não relacionada.
Diversificação não relacionada é uma forma de diversificação quando o negócio adiciona linhas de produtos novas ou não relacionadas e penetra em novos mercados. Por exemplo, se o produtor de calçados entra no negócio de fabricação de roupas. Neste caso, não há conexão direta com os negócios existentes da empresa - essa diversificação é classificada como não relacionada.
A diversificação não relacionada baseia-se no conceito de que qualquer novo negócio ou empresa, que possa ser adquirido sob condições financeiras favoráveis e tenha potencial para altas receitas, é adequado para a diversificação. Esta é essencialmente uma abordagem financeira; ela é implementada quando a pesquisa determina que essa diversificação não relacionada em um campo completamente novo traria receitas significativamente mais altas em comparação à diversificação relacionada com base em produtos, serviços, mercados ou estratégias complementares complementares. Um bom exemplo desse tipo de diversificação, que trouxe altos lucros durante um certo período de tempo, é que, nos últimos anos de crescimento, muitas empresas entraram no mercado de construção, apesar de seu campo significativamente diferente da principal atividade de negócios. Neste caso, no entanto, a falta de conhecimento e experiência, e o conhecimento insuficiente do mercado podem levar a sérios problemas.
Às vezes, a diversificação não relacionada baseia-se na experiência e experiência disponíveis dos recursos humanos que podem ser utilizados em campos completamente não relacionados. Por exemplo, se o proprietário de uma empresa comercial for competente na área de design de computadores, eles poderão abrir uma loja na Internet para vender mercadorias e também expandir a atividade adicionando serviços de design de página da Web etc.
Desta forma, a diversificação não relacionada pode ser realizada usando um dos seguintes métodos:
Utilizando as competências básicas existentes da empresa e expandindo de mercados existentes para novos e iniciando novas linhas de produção. Penetrando mercados completamente novos. Geralmente essa oportunidade pode ser identificada como resultado do principal negócio da empresa. Por exemplo, um revendedor de automóveis pode começar a oferecer serviços financeiros, desenvolvendo um esquema de locação de automóveis e vendendo carros através de leasing. Desenvolver novas competências para utilizar novas oportunidades de mercado.
Diversificação Relacionada.
Ao expandir para diferentes produtos ou mercados usando os recursos existentes, as empresas podem criar diversificação relacionada usando seus recursos e recursos em outras configurações. Um fabricante de carros pode, por exemplo, expandir suas operações para a fabricação de motocicletas ou caminhões e usar suas capacidades e recursos para se tornar bem-sucedido nesses mercados.
Da mesma forma, uma empresa pode criar diversificação relacionada integrando-se à rede de valor existente. Por exemplo, as empresas produtoras de aço podem entrar no negócio de mineração, onde pode controlar os suprimentos, etc., para suas principais operações. Da mesma forma, os fabricantes de roupas podem criar suas próprias lojas de marca, nas quais vendem suas roupas.
Acima, vemos alguns exemplos de diversificação relacionada, que podem dar às empresas as vantagens de uma estratégia de diversificação.
Diversificação relacionada ou diversificação não relacionada:
Qual Estratégia é Mais Adequada ao Seu Negócio?
Entenda as diferenças entre a diversificação relacionada e a diversificação não relacionada antes de investir. Para diversificar seu negócio, seus mercados ou seus produtos podem ser caros; portanto, investir em uma estratégia eficiente de diversificação.
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Por que diversificar?
Uma análise de diversificação precisa demonstrar e apoiar que o negócio obterá um retorno sobre o investimento que mais do que compense o risco e o custo.
O proprietário de uma empresa precisa considerar estratégias de diversificação eficientes para construir uma vantagem competitiva, para alcançar economias de escala ou escopo e / ou aproveitar uma oportunidade financeira que se alinhe com o plano estratégico do negócio.
A diversificação pode ser segmentada em diversificação relacionada ou diversificação não relacionada.
O que é Diversificação Relacionada?
É quando uma empresa adiciona ou expande suas linhas de produtos ou mercados existentes. Por exemplo, uma empresa telefônica que adiciona ou expande seus produtos e serviços sem fio adquirindo outra empresa sem fio está participando da diversificação relacionada.
Com uma estratégia de diversificação relacionada, você tem a vantagem de entender os negócios e de saber quais são as oportunidades e ameaças do setor; no entanto, várias aquisições relacionadas não fornecem os benefícios ou retornos originalmente previstos.
Por quê? Geralmente, é porque a análise de diversificação subestima o custo de alguns dos problemas mais sutis: gerenciamento de mudanças, integração de duas culturas, tratamento de funcionários. demissões e rescisões, promoções e até recrutamento. E, por outro lado, a análise de diversificação pode superestimar os benefícios a serem obtidos nas sinergias.
O que é diversificação não relacionada?
É quando uma empresa adiciona linhas de produtos ou mercados novos ou não relacionados. Por exemplo, a mesma companhia telefônica pode decidir entrar no negócio de televisão ou no negócio de rádio. Esta é uma diversificação não relacionada: não há ajuste direto com o negócio existente.
Por que uma empresa gostaria de se envolver em uma diversificação não relacionada? Porque pode haver eficiências de custo. Ou a aquisição pode fornecer um fluxo de caixa compensatório durante um período de calmaria sazonal. O driver para essa decisão de aquisição é lucro; precisa ser um investimento de baixo risco, com alto potencial de retorno.
Diversificação Eficiente:
Certifique-se de rever os custos e benefícios do investimento.
em novos equipamentos; em custos de economia de trabalho; na melhoria da produtividade e / ou fluxo de trabalho; em atender clientes existentes melhor e mais lucrativamente; na diversificação, adicionando novos produtos e serviços e / ou novos mercados; abordando questões de segurança e / ou ambientais; e mais.
O seu plano de investimento de capital alavanca a diversificação?
Avalie a oportunidade para um bom retorno:
Novos mercados e novos produtos ou serviços são geralmente boas oportunidades de diversificação; mas considere estas oportunidades no contexto da integração de benefícios em uma proposição de valor geral muito mais forte.
A adição de novos produtos ou serviços oferece a você uma oportunidade alavancada?
Por exemplo, se você é uma impressora comercial e adiciona serviços básicos de design gráfico e serviços de embalagem à sua linha de produtos, você terá uma oportunidade de diversificação alavancada.
Por quê? Porque seus serviços de impressão podem ser combinados com serviços de design gráfico upstream (mesmo cliente final) e combinados com serviços de empacotamento downstream (mesmo cliente final e / ou mesmo destino). Você terá economizado tempo e dinheiro do seu cliente, permitindo que o cliente 'compre' em uma única parada (desde que você possa se destacar na entrega desses serviços).
Se você estiver preparado (e habilitado) para investir em seus negócios durante períodos bons ou desafiadores, certifique-se de desenvolver medidas de desempenho de negócios para acompanhar os custos e os benefícios esperados.
Você precisa garantir que as vantagens da diversificação e os benefícios esperados do investimento sejam atendidos conforme planejado.
Certifique-se de criar essas medidas de negócios, configurar relatórios (mesmo que seja um processo manual) e certifique-se de que alguém seja responsável pelos resultados planejados.
Compreender as vantagens e desvantagens de estratégias de diversificação não relacionadas ou relacionadas é importante para o crescimento do seu negócio.
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Leia mais a relação das análises com a estratégia no seu negócio:
Analise os critérios necessários para criar uma análise de cadeia de valor para o seu negócio.
Entenda a importância da Estratégia de Pequenos Negócios e o relacionamento das Fusões Verticais para o crescimento de seus negócios.
Gestão Estratégica Capítulo 6.
- Resultar em melhorias de desempenho quando seu uso permitir que as empresas criem relações operacionais, relações corporativas ou economias financeiras.
- Estratégia de nível corporativo.
2. Como a empresa administrará as diferentes unidades criadas para produzir e vender seus produtos?
2. Reduza o risco de estar envolvido com uma única linha de produtos.
3. Aprenda como aplicar competências essenciais em outras formas de criação de valor.
4. Ganhe exposição a diferentes tecnologias.
5. Desenvolver economias de escopo.
6. Estenda a marca da empresa para outras áreas de produtos.
3. Desempenho Econômico.
- economia de custos que a empresa acumula quando compartilha com sucesso alguns de seus recursos e atividades entre seus negócios ou transfere competências essenciais de nível corporativo para seus negócios.
- as melhorias na eficiência de incrementos no tamanho das operações da empresa.
- Competências essenciais de nível corporativo.
- A capacidade de avaliar os produtos e serviços da empresa com eficácia é um exemplo de uma competência central de nível corporativo que pode criar economias de escopo quando transferida de um dos negócios da empresa para seus outros negócios.
Relacionamento corporativo = baixo.
Relacionamento corporativo = baixo.
Relação corporativa = alta.
Relação corporativa = alta.
2. Risco - não é gerada receita de vendas suficiente para cobrir os custos fixos.
(Exemplo: SBUs e General Electric)
- Comumente chamados de conglomerados.
- Frequentemente usado em mercados desenvolvidos e emergentes.
- Compra ativos porque acredita que esses ativos criariam mais valor se fossem operados sob sua propriedade.
- Uma empresa compra os ativos de outra empresa com a intenção de vendê-los assim que encontrar maneiras de tornar os ativos mais produtivos.
(Diversificação adicional reduz a chance de que os executivos de alto nível de uma empresa diversificada perderão seu emprego)
(pode não ser do melhor interesse do acionista)
2. A relação entre o tamanho da empresa e a remuneração dos executivos é o segundo motivo.
- é a estrutura de escolha para empresas com níveis moderados a altos de diversificação de produtos.
2. O formulário da unidade de negócios estratégica (SBU).
3. Forma competitiva
- Escritório corporativo enfatiza o planejamento estratégico centralizado, recursos humanos e marketing para promover a cooperação entre as divisões.
- O R & D é provável que seja centralizado.
- as recompensas são subjetivas e tendem a enfatizar o desempenho geral da empresa, além do desempenho da divisão.
- a cultura enfatiza a partilha cooperativa.
- o planejamento estratégico pode ser a função mais proeminente na matriz para gerenciar o processo de aprovação do planejamento estratégico de SBUs para o presidente.
- Cada SBU pode ter seu próprio orçamento para o pessoal para promover a integração.
- cada SBU é um centro de lucro que a sede corporativa avalia e controla.
- A equipe da sede da empresa atua como consultores para as unidades de negócios e divisões.
- finanças e auditoria são as funções mais importantes no escritório da matriz para gerenciar o fluxo de caixa e garantir a precisão dos dados de desempenho.
- a função de assuntos jurídicos torna-se importante quando a empresa adquire ou desiste de ativos.
- as divisões são independentes e separadas para o processo de avaliação financeira.
- as divisões mantêm o controle estratégico, mas o caixa é administrado pelo escritório corporativo.
Estratégias de Diversificação de Múltiplos Produtos.
Ian Jurman.
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Transcrição de Estratégias de Diversificação de Múltiplos Produtos.
"Análise da Estratégia Contemporânea" por Robert M. Grant, Case 20: Richard Branson e o Virgin Group of Companies em 2007 *
Estratégias de Diversificação de Múltiplos Produtos.
Um grupo de empresas ou conglomerado que suas subsidiárias ou grupo de empresas não têm nada a ver um com o outro.
Diversificação restrita relacionada.
Moderado a altos níveis de diversificação.
-Livre corporativa, alta operacional.
Vamos fornecer exemplos de empresas para cada uma das seguintes estratégias de diversificação.
Diversificação não relacionada - Virgin Group.
Diversificação restrita relacionada - Campbell & # 39; s.
Diversificação vinculada relacionada - General Electric.
Relação operacional e corporativa - Disney.
Explique por que se encaixa nessa categoria.
Relacionamentos Operacionais e Corporativos Simultâneos.
A Walt Disney Company.
Possuído por Sir Richard Branson.
Emprega mais de 50.000 pessoas em todo o mundo em 50 países.
Receita global de US $ 24 bilhões em 2012.
Lançou mais de 200 empresas de marca com o nome Virgin.
Marcas virgens mais valiosas.
Virgin Airlines (América, Atlântico, Austrália)
Virgin Mobile (9 países, incluindo EUA, Austrália, Canadá e Índia)
Trem virgem (UK)
Diversificação vinculada relacionada.
Planos construídos de fornecedores.
Serviço Premiado, S & # 39; Campanha Maravilhosa.
Relacionamentos operacionais = Compartilhamento de recursos e atividades tangíveis primários.
Conjuntos de Produção (Touchstone, Hollywood Pictures)
Recursos / Atividades do filme.
Consistência dos temas do filme (Rei Leão)
Competência central ANIMATRONICS: transferida para diferentes SBUs.
Competência central CROSS SELLING.
Competência central CONHECIMENTO DAS TENDÊNCIAS DO CONSUMIDOR.
Competência central PROMOÇÃO DO PRODUTO: conhecimento transferido.
DEFINIÇÃO: Um processo que ocorre quando uma empresa expande suas atividades em linhas de produtos semelhantes às que atualmente oferece.
5 segmentos principais.
Infraestrutura Geral de Tecnologia.
Financiamento Geral de Capital.
Maior corporação dos EUA.
Uma das maiores empresas do mundo.
Incorporada em 1892, adquirindo todos os ativos da Edison General Electric Co.
Em 1986, a GE comprou a NBC.
1. Inovação em gestão.
Jack Welch (CEO) reduziu os níveis de organização.
As informações podem ser comunicadas diretamente.
Melhor desempenho organizacional.
Atenção dedicada às inovações de marca e inovações funcionais do produto.
ADICIONAR importância à inovação do produto com valor agregado e inovação em serviços.
Conceito: talentos são tudo, e quem possui é o maior vencedor.
Continuamente fornece trabalho desafiador às equipes para mobilizar seu entusiasmo e aumentar o desempenho da organização.
CEO - Denise Morrison.
Receita global - 7,7 bilhões.
Produtos alimentares de conveniência.
Menção Notável: NIKE.
Relação operacional da Nike:
Relação Corporativa da Nike:
Gestão de Recursos Humanos.
1) Diversificação não relacionada:
Baixos níveis de relacionamento operacional e corporativo.
As empresas têm pouco a ver umas com as outras.
2) Diversificação Operacional Relacionada:
Altos níveis de relacionamento operacional, baixos níveis de relacionamento corporativo.
Muitos recursos e compartilhamento de atividades - economias de escopo.
Altos níveis de relacionamento corporativo, baixos níveis de operacionalidade.
As empresas transferem com sucesso as competências essenciais de nível corporativo para os diferentes negócios.
Compartilhamento de recursos e atividades primários / secundários tangíveis e conhecimento intangível sobre as principais competências.
Pode levar a dis economias de escopo.
Walt Disney, Nike.
Programa de Desenvolvimento de Engenharia Edison (EEDP)
Diversificação mais sobre cinco segmentos.
Rede de Acesso Múltiplo de Divisão Cruzada (CDMA) fornecida pela Sprint e atendimento ao cliente.
Marketing e vendas.
1. Infraestrutura de Energia da GE.
Haste, gás, geradores, sistemas de ciclo combinado, solução de energia renovável e equipamento e serviços de tratamento de água.
Motores a jato, motores turboélice e turbo e suas peças de reposição para uso em aeronaves comerciais e militares.
Comercial empréstimos e produtos de leasing para distribuidores e usuários finais de equipamentos e bens de capital.
Distribuição e operação de filmes e programas de televisão.
Vários produtos de iluminação, eletrodomésticos e produtos de controle.
Experiência de voo superior a baixo custo.
Ambiente amigável & amp; serviço ao cliente.
Capacidade de ter preços baixos para o serviço.
Serviço premiado com entretenimento a bordo.
Telefones dos fabricantes.
Como eles melhoram a vida de todos através de produtos e serviços móveis.
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